Way Group

Стратегический партнёр
по росту B2B-бизнеса

Маркетинг · Продажи · Цифровая трансформация · Инвестиции

С 2016 года
200+ проектов
24+ млрд ₽ выручки клиентам
4+ млрд ₽ инвестиций
Получить смету Наши услуги
О компании

Группа компаний
по развитию B2B

Way Group специализируется на привлечении крупных корпоративных клиентов, цифровой трансформации и системном масштабировании.

В состав группы входят маркетинговое агентство, IT-разработка, AI-направление, инвестиционная и образовательная практики. Все компетенции объединены в единую модель ответственности за результат клиента.

Ключевые показатели

Цифры, которые
подтверждают экспертизу

10+
лет на рынке
с 2016 года
200+
реализованных
проектов
153
компании выстроили
системный маркетинг
112
отраслей с подтверждённой
экспертизой
24+
млрд ₽ дополнительной
выручки клиентам
4+
млрд ₽ инвестиций
в проекты партнёров
Философия

WAY = ПУТЬ

Наше имя — наша философия. Way — это путь, который мы проходим вместе с клиентом.

Мы работаем в логике долгосрочного партнёрства, разделяем ответственность за бизнес-результат и сохраняем единый стандарт качества — от первого аудита до стратегической сделки.

Дал слово — сделай. Это базовый принцип компании.
Ответственность за результат
KPI фиксируются в договоре с финансовыми обязательствами.
Прозрачность процессов
Полный доступ к воронке, аналитике и отчётности.
Системность
Каждое решение встроено в общую архитектуру роста.
Долгосрочность
Горизонт планирования от 12 месяцев.
Портфель проектов

Лидеры рынка среди
наших клиентов

Опыт работы с лидерами рынка в отраслях: медицинское оборудование, горнодобывающая промышленность, нефтегаз и логистика, экологический консалтинг, корпоративный консалтинг, электроника, индустриальная недвижимость, инвестиционные платформы, EdTech.

Кейсы Way Group
24+
млрд ₽ дополнительной выручки,
сгенерированной для клиентов
4+
млрд ₽ привлечённых инвестиций
в проекты партнёров
Флагманский результат
Криптомед
Отрасль
Медицинское оборудование премиум-сегмента, одна из самых конкурентных тематик digital-маркетинга.
Объём работ
SEO-продвижение в высококонкурентной среде, упаковка коммерческого предложения, оптимизация воронки.
Результат
Рост выручки компании с 4 млрд до 14 млрд ₽
Potok Group
Отрасль
Логистика негабарита из Китая, перевозка нефтяных вышек, тендерные поставки.
Работы
Сайт, упаковка, рекламные кампании, тендерное направление.
Результат
Заказы на 870 млн ₽ с сайта.
Геотех
Отрасль
Горнодобывающая промышленность.
Работы
Упаковка, привлечение клиентов, запуск первого в мире AI-продукта в горнодобыче — geotechai.ru.
Результат
Контракты с крупнейшими горнодобывающими холдингами и запуск инновационного AI-продукта на мировой рынок.
Resources Bridge
Отрасль
Горнодобывающая промышленность — золото и серебро, глобальный рынок.
Работы
Сайт и продвижение на международном уровне.
Результат
Привлечение международных корпораций к сотрудничеству.
Ecodelweis
Отрасль
Экологический консалтинг для крупных промышленных предприятий.
Работы
Сайт, выстраивание системы привлечения клиентов.
Результат
Поток крупнейших промышленных предприятий.
Аверта Групп
Отрасль
B2B-услуги для федерального бизнеса — avertagroup.pro.
Работы
Упаковка и привлечение трафика федерального масштаба.
Результат
Более 100 млн ₽ годового оборота.
Никита Суровежко
Отрасль
Консалтинг для крупнейших клиентов.
Работы
Запуск бизнеса с нуля, сайт, система продаж.
Результат
Консалтинговый бизнес для топ-клиентов.
MMProm
Отрасль
Индустриальная недвижимость, многомиллиардные проекты.
Работы
Полная упаковка, презентации и рендеры проектов для переговоров с федеральными компаниями, трафик, видеосъёмка, маркетинг.
Результат
Переговоры с федеральными компаниями по многомиллиардным проектам.
Сергей Урескул
Отрасль
Корпоративный консалтинг по созданию АО и инвестициям.
Работы
Упаковка, автоворонки, отдел продаж, платформа Finmusters.
Результат
300+ млн ₽ инвестиций, выручка 350+ млн ₽.
WeCheap
Отрасль
Моторные масла оптом, B2B-сегмент.
Работы
Старт и развитие бизнеса с нуля: упаковка, маркетинг, продажи, системное масштабирование.
Результат
Более 5,5 млрд ₽ оборота за 7 лет сотрудничества.
Парк Роботов
Отрасль
Передвижные выставки роботов в городах России.
Работы
Автоворонки, сайты, рекламные кампании под каждый город.
Результат
Более 30 000 посетителей выставок и 150+ млн ₽ годового оборота.
ST IT
Отрасль
IT-услуги для корпоративного сегмента.
Работы
Построение системы онлайн-продаж: поток заявок и отдел продаж под ключ.
Результат
Более 150 млн ₽ оборота за счёт онлайн-продаж.
Forward Electronics
Отрасль
Поставщик микрочипов для оборонной промышленности.
Работы
Упаковка проекта для GR-продаж микрочипов.
Результат
Более 1,5 млрд ₽ в заказах.
Архитектура услуг

Четыре направления
работы

I
Привлечение крупных клиентов
Стратегия, упаковка, маркетинг, продажи
II
Построение бизнес-системы
Оргструктура, найм, обучение, аналитика, ERP
III
Стратегическое масштабирование
AI, IT, инвестиции, GR, международные рынки
IV
Стартап-акселератор
Комплексное развитие IT, продукта и команды
Направление I

Привлечение крупных
корпоративных клиентов

Полный цикл работы с воронкой: от аналитики бизнеса и формирования стратегии до закрытия сделок с ЛПР целевых компаний.

Стартовый этап

Стратегия роста и ТЗ
на систему привлечения

Глубокое погружение в бизнес и формирование стратегии в формате roadmap на 12 месяцев.

01
Аналитика и погружение
Стратсессия с собственниками. Анализ бизнес-модели и системы продаж.
02
Клиенты и рынок
Анализ конкурентов. Сегментация B2B-аудитории. Анализ критериев выбора ЛПР.
03
Позиционирование
Разработка позиционирования и УТП. Ключевые смыслы и ценности бренда.
04
Продуктовая система
Описание линейки. Ценовая архитектура и логика апсейлов под сегменты.
05
Маркетинг и привлечение
Маркетинговая стратегия roadmap. Каналы и гипотезы. ТЗ на лидогенерацию.
06
Продажи
Структура воронки. Стратегия работы с крупными клиентами. Офферы.
07
Упаковка
Описание кейсов и продающих материалов. Рекламные смыслы.
08
Система роста
План масштабирования маркетинга и продаж компании на 24 месяца.
Упаковка бизнеса

Корпоративный сайт
и презентация для B2B

Инструменты закрытия сделок с ЛПР: упаковка экспертизы, продуктовой линейки и кейсов в формат, который ведёт корпоративного клиента от первого знакомства к подписанию договора.

Сайт
Полноформатный сайт с авторским дизайном. Адаптивная вёрстка, интеграции с CRM и эквайрингом.
Презентация
Распаковка экспертности, коммерческий оффер, упаковка кейсов, premium-дизайн, интеграция видео.
Упаковка экспертизы Way Group
Воронка продаж

Автоворонки и чат-боты
для B2B

Проектирование пути корпоративного клиента от первого касания до запроса коммерческого предложения.

Автоворонка продаж — цифровая воронка
CJM
Стратегия пути
→
Архитектура
Воронка в Miro
→
Контент
Материалы для ЛПР
→
Чат-бот
Telegram / WA / VK
→
CRM
Интеграция
Привлечение трафика

Все каналы привлечения
корпоративных клиентов

Контекст
Контекстная реклама
Привлечение через поисковые системы и сети партнёров. Сбор семантики, разработка объявлений, креативы, ретаргетинг, ежедневная оптимизация.
Таргет
Таргетированная реклама
Точечная работа через VK, Telegram Ads и релевантные каналы. Сообщества, подписные страницы, аудитории ретаргетинга, кампании под охват и лидогенерацию.
Точечно
Узкосегментированная реклама по целевым базам
Список целевых компаний и ЛПР загружается в кабинеты Яндекс, VK, Telegram. Бюджет фокусируется на 100–500 ключевых компаниях вместо массового охвата.
SEO
SEO-продвижение
Стратегическое присутствие в поисковых системах. Технический аудит, SEO-стратегия, развитие ссылочного профиля, создание SEO-контента.
Кейс
Криптомед — рост с 4 млрд до 14 млрд ₽ в одной из самых конкурентных тематик рынка.
Прямые продажи

Outreach-маркетинг

Прямой выход на ЛПР целевых компаний через структурированную цепочку касаний.

Outreach-маркетинг: цепочки коммуникации
Польза
Первое касание
→
Кейсы
Второе касание
→
КП
Третье касание
→
Усиление
Финальное касание
Контент и бренд

SMM, видео и репутационный
маркетинг

Системная работа с корпоративной аудиторией через социальные сети и производство видеоматериалов на уровне крупного заказчика.

Видеобаннеры для привлечения и прогрева трафика
SMM
Контент-стратегия
Стратегия SMM, фирменное оформление площадок, регулярная публикация и администрирование.
Видео
Полный продакшен
Стратегия Reels-воронки для B2B, имиджевое видео, экспертные ролики, длинное видео для автоворонки.
PR
Репутационный маркетинг
Экспертные публикации в vc.ru, Т-Банк Журнал, размещение кейсов на контентных площадках.
Отдел продаж

Консалтинг и построение
системы продаж

Создание коммерческого блока, способного работать с длинным циклом B2B-сделки и крупными контрактами.

Команда отдела продаж Way Group
  • Аудит коммерческого блока, стратегия роста
  • Проектирование коммерческой структуры
  • Стратегия работы с длинным циклом сделки
  • Проектирование CRM-воронки
  • Системы мотивации руководителя и менеджеров
  • Адаптация новых сотрудников
  • Скрипты переговоров
  • Проработка возражений корпоративных клиентов
  • Регламенты, KPI на выручку и прибыльность
  • Аттестация и система контроля
  • Формирование команды и тексты вакансий
  • Проведение собеседований
  • Обучение продукту и работе с CRM
  • Системы повторных продаж и реактивации базы
Государственный сектор

GR и тендерное
направление

Систематическая работа с государственными институтами и корпоративными закупками.

Тендеры
Корпоративные закупки
Поиск и квалификация тендеров под профиль клиента, подготовка тендерной документации, сопровождение участия и подачи.
GR
Работа с государством
Заход на профильные министерства и ведомства, участие в отраслевых рабочих группах, подготовка к получению господдержки и грантов.
Кейс
Potok Group — выстроенный поток крупных тендеров на поставки в крупнейшие корпорации.
Эксклюзивный ресурс

Прямой доступ
к ЛПР крупнейших
компаний

Way Group обладает развитой сетью прямых контактов с лицами, принимающими решения, в крупнейших российских корпорациях.

В ряде проектов это позволяет организовывать прямые встречи в целевых компаниях, обеспечивать рассмотрение предложения на уровне топ-менеджмента и существенно сокращать цикл сделки.

Партнёрство Way Group
Закрытие сделок

Сопровождение переговоров
с крупными клиентами

Анализ ЛПР и подготовка к встрече, проработка возражений, доработка коммерческого предложения под конкретного заказчика, участие наших переговорщиков в звонках и встречах при необходимости, постпереговорная работа с возражениями.
Направление II

Построение
бизнес-системы

Формирование внутренней архитектуры компании, обеспечивающей кратное масштабирование без потери управляемости.

Структура и команда

Оргсхема и система
найма

Оргсхема
Структура под рост
Распределение функций и зон ответственности, описание взаимодействия подразделений, проектирование сценариев изменения структуры по мере роста выручки.
Найм
Воронка подбора
Профилирование позиций под стратегические цели, каналы привлечения кандидатов, этапы отбора и оценки, программа адаптации, метрики качества подбора.
Развитие команды

Система обучения команды
и EdTech-экспертиза

Построение внутренней системы развития команды и привлечение лучших экспертов рынка.

Формализация знаний компании в формате, обеспечивающем быстрый ввод новых сотрудников в работу: база знаний по продукту и продажам, программы онбординга, регулярные тренировки и аттестации.
При необходимости — привлечение лучших экспертов рынка для обучения команды по профильным направлениям.
Way Group обладает глубокой экспертизой в построении образовательных продуктов: от методологии до запуска и масштабирования. Совокупный объём продаж образовательных программ для клиентов группы превышает 1 млрд ₽.
Цифровизация

Сквозная аналитика и оцифровка
маркетинга и продаж

Полная оцифровка коммерческой деятельности компании в единой управленческой среде.

Внедрение amoCRM с интеграциями: телефония, сайт, мессенджеры, соцсети. Объединение данных рекламных каналов, CRM и финансовой системы в единой системе аналитики.

Отчётность и аналитика для клиентов
Собственник управляет коммерческим блоком на основании данных, а не предположений.
Цифровизация производства

ERP-системы и оцифровка
производства

Для производственных и операционно-сложных компаний — разработка ERP-систем под специфику бизнеса.

Оцифровка производственных процессов, складского учёта, логистики и снабжения. Интеграция с CRM, финансовыми системами, 1С. Управленческая отчётность для собственника. Автоматизация рутинных процессов.
ERP разрабатывается под конкретную бизнес-модель клиента, а не подбирается из коробочных решений.
Направление III

Стратегическое
масштабирование

Инструменты, обеспечивающие переход компании на новый уровень капитализации, географии и операционной зрелости.

Технологии

AI и цифровая
трансформация

Применение искусственного интеллекта и собственная IT-разработка для оптимизации операционных издержек и ускорения коммерческого цикла.

AI и цифровая трансформация
AI
Внедрение AI в бизнес-процессы
  • AI-ассистенты в продажах
  • Автоматизация документооборота
  • AI в маркетинге: персонализация и скоринг
  • Кастомные LLM-агенты на данных компании
  • Голосовые AI-боты
IT
Цифровая трансформация и IT-разработка
Мобильные приложения, внутренние IT-системы, LMS-платформы, маркетплейсы, инвестиционные платформы.
12+
лет опыта в IT
20+
запущенных проектов
Инвестиционное сопровождение

Привлечение инвестиций
и капитализация

Полный цикл подготовки и сопровождения инвестиционного раунда: от финансового моделирования до закрытия сделки.

Раунд
Привлечение инвестиций
Оценка бизнеса и финансовое моделирование, упаковка инвестиционного нарратива и питч-дека, прямой выход на инвесторов и фонды из нашей сети, сопровождение сделки до закрытия.
Капитализация
Увеличение капитализации
Аудит факторов оценки бизнеса. Доработка финансовой модели, операционной зрелости, продуктового портфеля. Подготовка к стратегической сделке (M&A) или публичной оценке.
Кейс
Сергей Урескул — 300+ млн ₽ привлечённых инвестиций, основатель Finmusters, резидент года Club500.
Налоговая оптимизация

Резидентство
в Сколково

Налоговая оптимизация, доступ к грантам и встраивание в экосистему высокотехнологичных компаний.

Подготовка заявки и презентации проекта, защита перед экспертным советом, получение статуса, сопровождение резидента.
Международная экспансия

Выход на международные
рынки

Адаптация бизнеса под зарубежные рынки и привлечение международных клиентов с учётом доступных в регионе рекламных каналов.

LinkedIn
Таргетинг по должностям и индустриям, прямой outreach на ЛПР, экспертный бренд первых лиц компании.
Meta
Facebook, Instagram, WhatsApp, Threads — таргетированная реклама с технологией look-alike.
Google
Search, YouTube, Gmail, миллионы сайтов-партнёров в КМС — полный охват поискового и медийного спроса.
Messengers
Telegram, WhatsApp, Email — международные рассылки и outreach с локализацией.
Кейс
Resources Bridge — поток международных и российских компаний в добывающей отрасли (золото, серебро).
Направление IV

Way как
стартап-акселератор

Для проектов, требующих не отдельных услуг, а комплексного развития до уровня масштабируемого бизнеса. Мы выстраиваем продукт, IT, маркетинг, продажи, команду и инвестиции в единой логике — на стороне основателя.

Акселерационная модель

Что включает работа
в формате акселератора

01 Продукт
Доработка продукта под рыночные требования, проектирование UX, разработка MVP и масштабируемой версии.
02 IT-инфраструктура
Разработка платформы, мобильных приложений, ERP, AI-решений под специфику бизнеса.
03 Маркетинг и продажи
Запуск системы привлечения клиентов и коммерческого блока с нуля или их полная перестройка.
04 Команда
Формирование ключевых ролей, привлечение экспертов рынка, оргструктура под цели роста.
05 Инвестиции
Подготовка к раунду, выход на инвесторов и фонды, сопровождение сделки.
06 Стратегия
Дорожная карта развития на 12–36 месяцев с реперными точками и целевыми показателями.
Условия работы

Формат сотрудничества

Основной формат
Смета работ с зафиксированными KPI
Перечень работ, сроки, бюджет и целевые показатели фиксируются в смете и договоре. Финансовая ответственность по KPI закрепляется на стороне Way Group.
Партнёрский формат
Стратегическое партнёрство по стартапам
Отдельный формат для проектов, в которых Way Group разделяет долю с основателем. Первый этап инвестиций обеспечивает клиент. На последующих этапах Way Group привлекает инвесторов из собственной сети.
Гарантии

Гарантии исполнения
обязательств

Финансовая ответственность по KPI
Зафиксирована в договоре.
Юридические гарантии
Выполнение работ в рамках договора.
Прозрачная отчётность
Полный доступ к воронке, аналитике, операционным метрикам.
Команда с именами
Зафиксированные зоны ответственности, без подмены исполнителей.
Долгосрочное партнёрство Way Group
Roadmap

Дорожная карта развития
бизнеса с Way Group

Месяц 1–2
Стратегия, упаковка, разработка сайта и презентации, настройка систем привлечения и продаж.
Месяц 3
Запуск рекламных каналов и работы отдела продаж. Первые корпоративные клиенты.
Месяц 4–12
Масштабирование, систематизация коммерческого блока, докрутка продукта, рост выручки.
12+ месяцев
Цифровая трансформация, AI и ERP, GR, инвестиции, международные рынки.
Принцип системного роста

Условия для кратного
роста бизнеса

Кратный рост выручки достигается синхронным развитием пяти управленческих систем. Отставание любой из них ограничивает верхнюю планку роста.

01
Продукт
02
Маркетинг
03
Продажи
04
Найм
05
Финансы
Преимущество модели

Модель единого
партнёра

Way Group заменяет фрагментированный пул подрядчиков на единого партнёра с консолидированной ответственностью.

Без Way Group
Маркетинговое агентство, отдел продаж на аутсорсе, IT-разработчики, консультанты, PR-агентство, инвестиционные консультанты — каждый отвечает за свой участок, между ними возникают зоны размытой ответственности.
С Way Group
Единый партнёр с консолидированной ответственностью. Сокращение управленческих издержек клиента, устранение зон размытой ответственности и обеспечение целостности стратегии развития.
Следующий шаг

Коммерческое предложение
и персональная смета

По итогам ознакомительной встречи команда Way Group формирует:

Персональная смета
Исходя из бюджета и стратегии бизнеса
Коммерческое предложение
Дорожная карта и зафиксированные KPI
Расчёт показателей
Целевая выручка на 12 месяцев
Получить смету и КП